任务三 选品渠道

任务清单

工作任务

了解跨境电子商务选品渠道

建议学时

2课时

任务描述

• 了解各种选品渠道并且将这些渠道分类

• 熟悉每个选品渠道的优势和劣势

• 能够测试和验证每个选品渠道的有效性

• 通过选品渠道收集和分析其他用户的使用反馈

任务目标

本学习任务旨在让学生选择合适的选品渠道，未来能够帮助企业找到具有市场潜力的新产品，提高竞争力和盈利能力。

任务要求

查阅相关资料，结合课堂学习，熟悉各种选品渠道的优势和劣势，以便学生在未来工作中确保选品的准确性。

知识储备

销售平台热词搜索

亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。亚马逊平台提供了广泛的商品种类，从日常生活用品到高端电子产品、书籍、音像制品等，几乎满足了消费者的所有需求。这种多样化的商品选择让消费者能够在同一个平台上找到自己需要的商品。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。

在亚马逊平台上不少中国卖家都采用了铺货模式，大部分卖家都认为紧跟畅销款就能够抓住潮流趋势，但这其实是最常见的思维误区。由于商家缺乏对商品的需求分析和市场分析、不了解版权问题及禁限售风险规避等，非常容易侵犯其他卖家的知识产权，导致listing下架或封号。

先选择自己熟悉了解的类目，还有竞争不那么激烈的类目去做，像服装、3c电子产品、假发这些都是红海了。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊、ebay、虾皮）上的热销品/潜力款新品。

我们要去关注老外关注什么，这也是要有数据和市场调查的。我可以去看Google等搜索引擎上的热搜关键词，看看老外们当前关注的热点话题，当然你也可以借助一些选品工具直接看关键词的上升趋势。

通过亚马逊平台提供的数据进行分析决策，例如：店铺销售额、商品榜单、销量、竞品数量、竞品卖家数量、价格区间等。对平台数据的爬取目前已经有非常多有效的工具，例如卖家精灵、Terapeak等，都可以爬取亚马逊系统的实时数据，并进行相应分析，根据数据分析的结果，可以有效地为选品决策给出相应建议。

目前市面上的选品工具琳琅满目，可以较为便利地服务于卖家选品，甚至有部分软件功能十分强大，能够直接为选品提出建议。这些选品调研工具、关键词工具、代运营工具能够很大程度地减少卖家的选品问题，但是卖家在使用时需要判断选品工具是否具有科学性。同时，卖家还应当正视选品工具的辅助功能，在软件提供的数据之外，还需要根据产品定位、目标市场需求、商品发展趋势及消费者分析综合判断选品的可行性。

多关注一些优秀的竞品店铺和竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是怎么选品，怎么做营销的，它上面又有哪些热卖商品和上新商品。

社交媒体的热点

充分关注社交媒体的关键数据，如播放量、点赞量、评论数、收藏量等。社交媒体的关键数据中蕴含了很多用户痛点，多分析网红博主的日常视频可以总结出产品的流行趋势，多分析评论数据，对商品优化listing能起到有效的指导作用。

Pinterest是全球广受欢迎的社交媒体网站之一，每月约有3亿活跃用户，其中90%的用户为20-30岁的欧美女性，每天在平台上分享自己的工作及生活图片，是一个以女性为主的社交平台。对于从事女性商品的卖家，研究Pinterest上的图片可以使选品更有针对性，并丰富选品多样性。

据亚马逊消费者行为研究分析得出，80%消费者会通过Facebook推荐的链接点击购买商品，45%的消费者会通过INS推荐购买商品，而tiktok和snapchat的影响力则为19%，可以充分体现出社交媒体强大的引流和转化作用。

目标市场中的还有各种社交网站，例如Shopify Store、Youtube，国际版的Tiktok、eBay的trending list，折扣网站Slickdeals以及众筹平台Kickstarter。卖家可以对这些平台进行浏览，获得灵感，及时发现国外市场的需求，并判断未来市场的趋势。

国外网站的热销产品

谷歌引擎选品是一种利用谷歌提供的工具和数据来进行产品选型的策略。这种方法的核心在于利用谷歌庞大的搜索数据和用户行为分析来洞察市场需求和趋势，从而选出有潜力的产品。

搜索引擎巨头Google上周公布了“100件假日购物清单”，根据搜索数据列出了本假日季最热门的一些礼物。其中有一个跨境电商爆款产品：human dog bed（人类狗床），这个词汇的搜索量今年激增1650%。

虽然外观看上去它只是一个放大版的狗窝，但实际上这款跨境电商爆款产品的设计还有许多小心思。比如内置手柄和可折叠设计，便于在室内拖行，随处摆放；厚实的枕头边框供用户将手和脚塞进去，模仿压力疗法的感觉，帮助减轻压力和焦虑；具有环保认证的记忆海绵提供充足的支撑；通过优质纺织品认证的触感舒适的长绒面料。

通过Google Keyword Planner或其他关键词工具，查找与你的产品或行业相关的关键词。这些关键词可以是产品名称、类别、特性或任何消费者可能会搜索的术语。使用Google Trends来分析这些关键词的搜索趋势。Google Trends会显示过去一段时间内某个关键词的搜索量变化，帮助你判断该产品是否有增长的趋势。结合Google Trends的数据，进行更深入的市场调研。这包括了解目标市场的消费者群体、竞争对手的产品、价格策略以及营销活动。

通过Google Shopping或其他电商平台，查看竞争对手的产品详情，包括价格、评分、评论等，以了解市场接受程度和潜在改进点。如果条件允许，可以尝试在Google Ads上进行小规模的广告投放，测试市场反应。通过广告的点击率、转化率等指标来评估产品的市场潜力。持续收集和分析数据，根据市场反馈调整选品策略。这可能包括更换关键词、调整产品特性或重新定位目标市场。

任务实操

1.在线测试：跨境电子商务选品渠道。

2.请根据所学的跨境电商的各种选品渠道，分析它们之间的特点。

任务评价